Летом этого года была завершена сделка по приобретению ОАО «Управляющая компания «Конверс Груп» 19,9% акций самарского «Волга-Кредит» банка. ВКБ – пятый российский банк, совладельцем которого стала Международная финансовая группа (МФГ) КОНВЕРСБАНК за последние два года. С чем связана активность МФГ КОНВЕРСБАНК в приобретении региональных банков? Как будут строиться отношения группы с основным собственником банка – ОАО «Электрощит»? Каковы дальнейшие планы развития ВКБ? На эти и другие вопросы $ ответил президент Управляющей компании «Конверс Груп» Александр Антонов.
- С чем связана столь активная скупка региональных банков, развернутая МФГ КОНВЕРСБАНК в течение последних двух лет?
- Участие в уставном капитале региональных банков логично. Сеть создается для того, чтобы увеличить количество точек продаж. Этого можно добиться двумя путями. Первый заключается в создании филиалов, что достаточно успешно делают западные банки. Второй путь более короткий, экономически более целесообразный – получать контроль над региональными банками или становиться его совладельцами. Это позволяет решать проблемы менеджмента, стартовой клиентуры, сразу занимать в бизнесе регионов твердые позиции. Мы попробовали первый путь и поняли, что это достаточно сложно и дорого, поэтому пошли по второму. В региональных банках, если это возможно, мы стараемся получать контроль. Когда возможно просто эффективное сотрудничество с его владельцами, действуем таким образом. «Волга-Кредит» банк – пример второго варианта.
- Каковы дальнейшие планы группы в отношении приобретенных банков? Будут ли они объединены в единый банк аналогично «Уралсибу» либо продолжат работу как независимые бизнес-единицы?
- Что касается слияния под единым брэндом, то на сегодняшний день, согласно законодательству, эта процедура исполнима, что доказали несколько банковских групп – «Уралсиб», Инвестсбербанк, Первый Объединенный Банк, но требует очень много времени и средств. Альтернатива слиянию – это унификация внутрибанковских процессов на основе единой методологии, прозрачная, как этого требует ЦБ, структура собственности и ребрэндинг. А позже, с изменением законодательства, уже можно будет рассматривать вопросы объединения.
- Но в случае с ВКБ речь идет пока только о сотрудничестве с его владельцами?
- Естественно.
- С какими банками в Самарской области, кроме ВКБ, велись переговоры об их приобретении?
- В Самарской области, пожалуй, больше ни с какими.
- То есть сразу был выбран ВКБ?
- Да. Это хороший, устойчивый банк с понятной клиентской базой, хорошим менеджментом. Неплохо выглядит баланс банка, понятен тренд в его развитии, достаточно уверенные позиции в регионе. Я знаю, что не только мы проявляли интерес к этому банку, что, в общем-то, объяснимо.
- На каких условиях была заключена сделка по приобретению 19,9% акций ВКБ?
- Условия понятны – мы купили акции по той цене, которую за них просили. Владельцем этого пакета является ОАО ««Конверс Груп».
- Выработана ли к настоящему времени стратегия дальнейшего развития ВКБ?
- Мы предлагаем партнерам расширить продуктовую линейку, связанную с обслуживанием физических лиц, но не делать упор на этом. Будет развиваться и ипотечное кредитование, и автокредитование, а также кредитование малого бизнеса. Активно завоевывать рынок на этих направления бессмысленно, так как его уже весь завоевали, на нем присутствуют серьезные игроки с отлаженными технологиями. Но в продуктовом ряде надо предлагать такие возможности клиентам для того, чтобы охватить весь круг их интересов. Упор должен быть сделан на обслуживании серьезных корпоративных клиентов в части проектного финансирования, торгового финансирования, лизинга. Тем более что Самарская область – регион промышленный, основные фонды изношены и требуют замены, так что работы здесь хватит всем.
- Разработаны ли уже какие-либо проекты, которые будут реализовываться совместно с собственниками ВКБ – ОАО «Электрощит»?
- Разрабатываются. И не только с «Электрощитом». Детали пока не могу назвать - несвоевременно их озвучивать.
- Сейчас в Самаре уже действует филиал АКБ «Конверсбанк-Москва». Как будет взаимодействовать ВКБ с филиалом?
- Филиал АКБ «Конверсбанк-Москва» имеет свою клиентуру, вполне самодостаточен, выполняет все параметры бизнес-планов, и поэтому время покажет, что делать с ним. Мне кажется, не совсем разумно иметь две точки присутствия в регионе. По всей вероятности, надо будет предусматривать в дальнейшем трансформацию этого филиала в подразделение ВКБ. Хотя это не факт.
- Как намерена группа после вхождения в уставный капитал ВКБ поступить с филиалами банка в других регионах Поволжья? Будет ли в дальнейшем развиваться филиальная сеть ВКБ?
- Будет развиваться. В нашей конструкции это сеть второго уровня, когда хороший региональный банк создает собственную сеть как на территории главного территориального управления, к которому он относится, так и в соседних регионах. Вряд ли мы будем стремиться покупать банк в Пензенской области. Достаточно развивать филиал «Волга-Кредита», который там уже есть. То же самое относится и к Волгограду, и к Оренбургу. У самого «Волга-Кредит» банка по Самарской области не стопроцентное покрытие, в таком промышленном регионе есть смысл расширять и областную сеть присутствия. То есть этот банк будет развиваться дальше и в технологическом, и в географическом плане. Будет создан хороший региональный сетевой устойчивый банк.
- Намерена ли группа приобретать другие банки в Поволжском регионе?
- Возможно. Мы рассматриваем эти вопросы. Варианты развития различны. Если есть достойный банк и область такая, что там целесообразно присутствовать банкам, то лучше купить банк. Если нет и лучше сделать филиал регионального банка - будем делать филиал. Я думаю, что максимум за два года серьезное развитие будет.
- Но пока в других регионах Поволжья переговоры с собственниками банков о продаже не велись?
- Нет.
- Предполагаются ли какие-либо изменения в кадровом составе ВКБ?
- Мы постараемся приложить максимум усилий, чтобы сохранить персонал, который здесь уже работает, на 100%, поскольку свое реноме он подтвердил. Кадровая политика как раз одна из причин, почему мы стараемся приобретать хорошие региональные банки – они уже обладают хорошими кадрами. Поэтому первая задача – сохранить тот менеджмент, который был, когда мы стали партнерами нынешних владельцев банка. Вторая – постараться, используя наши возможности, по тем направлениям, которые существующим менеджментом пока не охвачены, помочь своим персоналом. В частности, именно поэтому здесь появился вице-президент УК «Конверс Груп» Валерий Овсянников, который имеет опыт работы в области проектного финансирования и лизинга и как раз этими темами здесь в основном будет заниматься. Там, где будет целесообразно, мы порекомендуем свои кандидатуры. Что касается передачи технологий, которыми мы обладаем, то для ВКБ это будет выгодно – его затраты равны нулю, так как все это будет передано безвозмездно, включая IT-технологии, продуктовые разработки, доступ к ресурсам, включение в систему группового казначейства.
- Для работы с крупными корпоративными клиентами ВКБ придется увеличить собственный капитал. Приняты ли уже какие-либо решения в этом плане?
- Приняты. Я думаю, будут применены два подхода к наращиванию капитала – субординированные займы и проведение дополнительных эмиссий. Мне кажется, что логика развития банковской системы в России предполагает увеличение капитала такого банка как «Волга-Кредит» в течение 3-5 лет до уровня не менее 1 млрд рублей.
- Возможно ли в таком случае размещение облигационных займов ВКБ?
- Пока мы не видим смысла. Дело в том, что облигационные займы таких банков должны предоставлять клиентам доходность не менее 12% годовых, иначе возникнут проблемы в размещении. А это очень дорогие деньги. К тому же у нас в группе существенные «переликвид», и мы не ищем пассивы, мы ищем активы. И «Волга-кредит» здесь в большей степени выступает как инструмент для приобретения таких активов. Сюда пойдут средства от группы, которые в дальнейшем будут размещаться в регионе.
